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怎样衡量品牌形象理论对销售的贡献度
2020年05月22日

  品牌是一个看不见摸不到的概念,虽然很多品牌榜单都计算出了品牌价值,但是大部分企业还无法计算出自己的品牌价值,这也是对品牌形象理论理解不够透彻的结果。

  诚然,做品牌是一项长期的工作,好的品牌能得到消费者的喜爱、忠诚,进而持续带动商业增长。但在做品牌的时候又没有可以追踪的指标、数据来证明自家的品牌投入是行之有效的,对于品牌人来说,在品牌的投入,尤其是大额的投入,在事前难以有理有据的说服客户/老板,在事后复盘的时候也难以量化的说明效果。

  所以衡量品牌形象理论对销售的贡献度,一直是众多品牌从业者的难题之一。尤其在疫情之下,这些不得不面对的问题,显得愈发急迫起来。当市场处于供不应求的时候,企业是不需要品牌战略的,如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车,由于采用了“流水线”作业,生产效率极大提高,成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展,新技术不停地被开发,产品供应越来越多,相当多企业的库存增加,市场出现供过于求。这时候,劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张(USP)理论,这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点(USP)传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。

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  定位主要用于新品牌的推出,但定位的成功并不意味着一劳永逸,当竞争对手的破坏性越来越大,为了有效应对就必须采取进攻性策略,进行品牌重新定位。重新定位的本质要求企业全面认识市场竞争及消费者行为规律,深刻理解产品及品牌生命周期。营销思想家、理论家们历来对于重新定位十分重视。品牌的最原始作用是区分和识别,证明这个产品是某人而不是其他人生产出来的,便于购买者能够清晰的再次找到这个产品。那么为了达到识别的目的,能够在琳琅满目的海量商品中脱颖而出,识别的方式也逐渐多样化,从文字到各种符号,囊括品牌名称、LOGO、颜色、图案、包装甚至周边。对于互联网时代,占据流量入口无疑成为品牌形象塑造的重要方法,也是最直接建立业绩转化的方式。相关阅读:搜索优化如何精准定位



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