伴随着网络的迅速发展，网络营销这一新的营销模式也得到了迅速发展。其效率高、成本低、范围广、灵活性好等特点，已成为当今市场营销的主要营销方式，对传统营销方式有很大挑战。本文主要阐述了什么是网络营销，分析了我国网络营销的现状和未来发展趋势。

　　一、网络营销的概念

　　网上营销也称网上营销或电子营销，是指一种利用互联网进行营销的形式，即以国际互联网为媒介，以线上营销为导向，以网络为工具，由营销人员运用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动。

　　简而言之，网络营销就是以因特网为主要手段，为了达到一定的营销目的而进行的。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、信息及时到达等。

　　网络营销产生于20世纪90年代，近十年来发展迅速。

　　网络营销的优势在于网络媒体传播范围广、速度快、没有时间和地域限制，从而降低企业营销信息传播的成本;网络营销不需要店面租金，可以实现产品直销，可以帮助企业减轻库存压力，从而降低运营成本;网络营销具有互动性和深度，可以实现信息互动传播。通过链接，用户只需鼠标，就可以从厂商的相关网站获得更多有用的信息;网络营销是有针对性的。通过提供一些免费服务，网站可以吸引网民，建立完整的用户数据库，包括用户的区域分布、年龄、性别、收入、职业等。;网络营销也是可重复性和可检索性的，可以结合文字、声音、图片等。，供用户主动检索和反复观看。相比之下，电视广告只能让观众被动接受广告内容。

　　网络营销

　　二、我国网络营销的现状

　　在中国，网络营销起步较晚，直到1996年才开始被中国企业尝试。从1997年到2000年中国网络营销的初始阶段。随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注网络营销。自2000年以来，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成:企业网站建设发展迅速;网络广告不断创新;营销工具和手段不断涌现和发展。CNNIC的最新数据显示，截至2013年1月1日，中国网民人数达到3.89亿，居世界第一位。目前，各种网络研究、网络研究、网络分销、网络服务等网络营销活动正在异常活跃地参与企业的生产经营。尽管我国网络营销发展迅速，但与一些发达国家相比，我国网络营销仍存在一些问题。

　　1.中国企业对网络的利用率不是很高，营销方式相对简单。

　　经常浏览网页的人可能会发现，大多数网络企业的网络营销只停留在网络广告和网络宣传推广上，网络推广只在网上显示企业的名称、名称、地址和电话号码。很少有企业有自己独立的域名网站，更不用说拥有自己企业完整的在线客户服务系统了。也有很多企业只是单纯的想顺应时代潮流，但是网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者廖廖很少，可见网络对企业营销的巨大优势和潜力在我国还远未被挖掘出来。

　　2.采用网络营销的企业管理存在问题。

　　现在我国企业开展网络营销，内部管理还存在一些问题。首先，管理体系不完善，没有规范的管理体系。大多数企业都有问题，然后做出相应的反应，制定新的措施。

　　3.与发达国家的企业相比，国内企业缺乏技术人才。

　　人才的培养是企业的无形资产不断增长的基础。企业开展网络营销，需要各种人才，尤其是一些具有新信息观念和新型知识结构的复合型人才。目前，我国的企业还急需这方面的一些人才。

　　4.网络营销存在技术与安全性问题

　　虽然近年来网络近年来发展迅速，但仍然存在一些技术和安全问题，如通过电子银行或信用卡支付，一旦密码被截获，消费者将遭受巨大损失。因此，网络安全支付的技术和理念是网络营销发展的核心和关键障碍。

　　5.人们对网络营销缺乏信任感

　　在传统的营销活动中，人们可以看到和触摸商品。即便如此，有时也难免会产生不满甚至上当受骗，虚拟网络更是难以信任。其实也有很多商家信誉不好，虽然承诺多，却无法兑现，让消费者不得不三思而后行，只怕买回家和介绍的不一样，想退货换货却求告无门。

　　6.价格问题

　　在线信息比较充足，消费者不必到处比较价格，只需坐在电脑前就可以货比三家，而对于商家来说，则容易引发价格战，使行业利润率下降，或导致两败俱伤。对于一些价格有一定灵活性的产品，如果有批量折扣，在网上讨价还价不方便，可能会耽误商机。

　　7.网络营销存在一定的被动性

　　网上信息只能被动等待客户上门索取，不能主动出击，只能点对点传播，不具备强制收视的效果。主动权完全掌握在消费者手中。他们可以选择看还是不看，商家等兔子。

　　三、我国网络营销的发展趋势

　　随着互联网技术的不断发展完善，网络营销的发展趋势也渐渐变得更加明朗。在未来的几年当中，以下几个方面将是网络营销发展的重点.

　　1.营销型网站将成为企业网站建设的主流

　　以前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，大量的中小企业都明白了企业网站最靠谱的，而且还能够为他们带来客户，促进销售。基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并很快的被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业获得目标客户，并使其充分了解企业的产品或者服务，最终使交易变成可能。

　　2.搜索网站是最主要的网络营销工具

　　在当前的互联网世界，搜索网站也早已成为人们上网获取信息必不可少的工具之一，据统计，有超过7成的用户每天都会通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。因此在没有出现更好的网络方式前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

　　3.网络视频广告更加突出

　　视频网络广告分两个部分：一种是传统网站的广告形式变化;另一种是针对视频网站以及视频网络应用软件的广告。

　　对于一些视频网站而言，由于忠实的客户群越来越大，因此吸引了不少广告主的目光。与传统的网站相比，视频网站中的广告更直接、更有效。把广告安放在视频当中，当客户在观看视频的时候，不自然就会看到里面的广告。而不会像其它普通网站那样，客户可以选择忽略广告或是用某些软件屏蔽掉广告。

　　4.更多适用于中小企业的网络广告形式

　　传统的展示类BANNER网络广告和RichMedia广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

　　随着网络技术的进一步成熟和发展，必然会为网络营销提供更强大、更完善的物质载体。随着网络实践活动的深入，市场营销与网络技术的结合将不断深化，新的结合空间和领域将不断被发现。由于自身的一些原因，我国企业在网络营销的发展中出现了许多问题。正是因为这些问题，我国网络营销的功能无法得到更好的发挥。如果企业能够有针对性地采取对策，网络营销将有助于企业提高营销能力，更好地满足消费者的需求。因此，中国企业必须积极利用新技术，改变经营理念和经营。