网络推广对传统企业有帮助吗?一些在我们互联网人看来理所当然的事情，在有些人眼里还是未知的领域。例如，我向一位做视频的大牛请教会声会影的问题，对方直接问我：这么简单，你竟然不会?因此，你明白了，为什么传统企业必须做网络推广这一问题，并非空穴来风。本文从以下三个方面深入回答了这个问题。

　　一、网络推广是增量市场

　　第二，网络推广的投资回报更高。

　　三、如何做好网络推广

　　1、网络推广是增量市场

　　每个企业在发展中都会遇到瓶颈。突破瓶颈的最好方法是寻找增量市场。以前做过APP运营推广，做过原创业务，为了业绩能提升10分，费劲了九牛二虎之力，才提升了一点。后来偶然发现了信息流广告业务。接入后业绩成倍增长，这就是增量市场的魅力。企业的业绩要想呈指数级增长，必须是增量市场带来的。坚持原有业务，要么增长缓慢，要么原地踏步，要么慢慢衰退。

　　对不做网络推广的传统企业来说，网络获客成交是可以重建双胞胎企业的。我认识的一家做工业产品的公司，以前只做线下，靠业务员拉单，谈生意，年收入5000万，从16年开始做网络推广，到现在线上线下收入持平，年收入过亿。这也是网络推广做的一般企业。网络推广做的专业传统企业从默默无闻到行业前三都是正常的。

　　引入时尚的互联网概念:流量池会更好的理解。以前传统企业的客户来自线下的池子，如电销、商会、朋友介绍等，每种获取客户的方式都是一个流量池，电销的池子是整个黄页，数量多，质量差;商会的池子是商会的会员，数量少，质量高;朋友介绍的池子数量少，质量高。这类线下流量池，与线上流量池相比，小巫见大巫，如果是面向全国范围内提供服务的传统企业，线上流量池可以大量进行比较，这么大的流量池，如果不进行，那就太遗憾了。

　　2、网络推广的投资回报率更高

　　做传统业务的公司也尝试过网络推广。结果投了几十万的广告费，一点水花都没溅，得出结论:网络推广贼烧钱。很久以前做百度推广的时候，有朋友警告我不要做百度。几千块钱一会儿就烧完了，一点效果都没有。那个时候我刚入行，也还不太懂，真的被朋友的劝告吓住了，在投不投百度这个问题上纠结了很久。

　　这样的情形，在现在依然发生在想做网络推广的各个企业家或者负责人身上，身边不时有声音传来：不要投网络推广，都是浪费钱。看看真正做得好的企业，网络推广的投资回报是怎样的场景?有一个做办公室装修业务的企业，线上和线下两条腿走路，全年业绩两者持平。

　　但是核算投入成本时，线下的商务养了百十号人，每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万，加上人力成本，顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样，那么哪块的回报率更大，不言自明了。

　　之所以有这样的结果，是因为网络推广的边际成本很低，4个人的网络推广团队，获得100个客户信息和获得1000个客户信息，人手几乎不用增加，只需要加大广告投入的费用即可。

　　离线则完全不同，一个人每天可以拜访1~2个客户，如果要拜访100个客户，必须有50个商务打底，获取客户信息的数量也是如此，一个商务每月开发的客户数量有限，想要成倍增长，只能成倍招聘。就像实体店和线上店，实体店的天花板明显，线上店则没有明显的上限。

　　3、如何做好网络推广

　　对网络推广有正确的认知。很多企业做不好网络推广，根源是老板对网络推广的认知还没有改变过来，抱着玩票的心态去做，结果自然好不哪去。前几天有个读者给我留言，说想改进公司官网，去投放获客，但是老板不上心，在和其他部门协作推进时，特别的吃力，自己一个人干着急。我能够理解这种心情，网络推广对于企业来讲应该算是战略方向上的问题了，这样的问题一定是企业负责人牵头的，否则免谈。

　　做网络推广不是当天做的，第二天会有结果。做好网络推广需要一两年的时间来打磨。从网站优化，到数据分析，到跟单流程等。，每一个优化都需要时间来沉淀，没有一家公司会一夜之间把网络推广从零做到100%。有个企业眼红同行网络推广做的好，专门挖了一个做网络推广的团队过来，像素级模仿贴着对方打，目标是三个月超过对方，结果三个月后网络团队解散了。别人四五年的网络推广积累，怎可能被你用三个月时间超越呢?

　　组建网络推广团队。巧妇难为无米之炊，网络推广也离不开网络推广团队。有朋友找到我咨询，他们的公司做网络推广，半年多了一直没有起色，不知道哪里出了问题。我一看他们人员架构，就知道问题出在哪里了。有投放、有做内容的，但是客服那块没有人负责，只是行政小姐姐兼顾着来做，那怎么行呢?行政那么忙，不会24小时守在电脑前的，很容易错过客户。按照我的建议，招聘专职客服，每月客户数量增加2~3倍。

　　其实小企业的网络推广团队不需要多少人，三个人就可以了。就像上面说的，一个推广，一个新媒体，一个客服都建好了。这只是能把网络推广运转起来的标准搭配。如果想做的更好，推广可以扩充两三个人来做，这需要具体问题具体分析了，看公司的规模和实力。有的公司新媒体这块都有三个人，负责不同的平台，要舍得投入，才能有回报，当然要懂这块的人牵头，不然招了不必要的人也是浪费。

　　完善服务流程。传统企业首次做线上都会遇到这个大坑，即用线下的服务流程来做线上，结果驴唇不对马嘴。做网络推广有一套在线服务流程，是隐性知识，没人会教我们。拿我来说，也是浪费几十个客户才慢慢跑通线上服务流程的。这里简单的把我踩的坑给大家讲一下，防微杜渐。

　　在线服务流程是公司各部门之间的合作，而不是网络推广一个部门的事情，从客户在线咨询到客户信息记录，到市场人员的后续安排，到结果的反馈，根据结果优化在线推广策略，是一个闭环。起初我们只做到了在线客户派单这一环节，后面没有涉足，结果几十条客户信息派出去，就像泥牛入海一样。随后扩大了网络推广的功能，增加了反馈环节，才慢慢有了成交。服务流程跑不通，网络推广再好，业绩也起不来。