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初创企业如何做好网络营销
发布时间:2021-07-27 11:32

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  初创企业做网络营销如何快速获得第一用户,如何快速引爆市场,归结为一条公式:用户数量(顾客数)=流量*转化率;不管是互联网产品要提升用户量,还是实体企业要提升消费者数量,才能迅速引爆市场。二是提高转化率:让那些看到你,了解你的人愿意下载你的产品,或者花钱买你的产品和服务。

  一、花钱买基本渠道

  什么叫基本渠道。总之,就是目标受众大量聚集的渠道。其中有两个要求:一是流量大;二是精确,缺一不可。举几个例子:对于app网络营销推广来说,各大应用市场就是基本渠道,而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为去应用市场的人都是专门去应用的,,而做刷微博、朋友圈、论坛的人,可能纯粹是无聊,即使看到你的广告,也没有动力去下。因此app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销,大规模转发,水军刷帖,不如把所有的钱都入到应用市场刷榜和投放上。

  同理,对于微信官方账号的推广来说,微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。如果每个人以个人的身份在微信群或朋友圈中看到您的公众号广告或软文,那么关注您的公众号是一个自然而然的过程,并且通过百度关注您,因为您的平台属性不同,在切换过程中会有相当大的损失。对于实体生意来说,也是这样的。因此,花高租金租一家人流量大的商店是非常必要的,流量保证是所有业务的基础。不仅是流量大,更要注意人群的精准度。总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。

缩略图15

  二、设置“爆款诱饵”

  到饭店吃饭,我们有时会看到菜单上的某种招牌菜卖得特别便宜,甚至1元钱或不花钱就可以买到;到超市或百货商店购物,也总能看到,它的个别畅销品类在打折,这其实就是所谓的爆款诱饵。

  商家通过爆款诱饵吸引你来店里。这种作为爆款诱饵的商品本身并不赚钱甚至亏损,但商家通过向你销售其他正常价格的商品来赚取利润。当然,也有可能整个购物行为都算下来了,商家都亏了。但你经历过它的商品和服务之后,以后还是有很大可能回购的,通过下一步的行为,商家还是可以赚回钱的。

  因此,在您提供的服务或产品矩阵中,最好有一个所谓的爆款诱饵网络营销推广来吸引流量。引流一个产品或一个服务,带动矩阵中其它产品或服务的销售,这就是爆款诱饵的意义所在。因此我们看到很多淘宝卖家,削减了头也要打造爆款,有时甚至不到10元的东西都要包邮,就是采用的爆款诱饵策略。

  三、与大平台换流量

  创业初期,由于流量不足,必须依靠外部引流。因此与流量惊人的大平台换流量,是一件需要从一开始就提上日程的事。

  线下的店铺生意。建议:所有线下店铺业务都要刷大众点评网的分数。方法很简单:百度或者淘宝搜索,找供应商花钱做这个。假如不想走这样的灰色渠道,办一个给好评,就打折的活动,也能让每一位消费者在享受折扣的同时,心甘情愿地给你五星好评。

  如果是网上纯互联网创业,比如智能硬件,初期大平台换量更重要。比如智能硬件行业,由于用户门槛高,转化率低,流量要求更高。比如在很多众筹网站上做首发或者预售,就是一个很好的流量来源。

  四、内部邀请引流

  方法很简单:在产品上增加一个button,鼓励老用户邀请新用户,积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请button做得不够明显。

  五、发展代理

  别小看代理模式,网络营销一个团队的力量不够大,就考虑借助外部力量,并给予相应的激励。让别人推广你的产品,根据产品销量或其他标准给予返利或现金奖励。这似乎是一种传统的商业方式,但由于过于有效,许多互联网产品的推广已经开始使用。


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